SOCA「英國重案調查局」不教你的讀心術：業務行銷保險人員「精準成交」必懂的「CVC法則」分享
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內容簡介: 博客來書店
銷售其實不難，成交也不需要求神問卜，
只要你懂得SOCA的「精準讀心術」，
先找到「對的人」，
再用對的戰略來「攻心銷售」，
你就能輕鬆地「精準成交」，
用最小的成本，
來創造最大及有效率的業績。
幾乎所有的成交關鍵，都不在於「我們賣什麼」或「對方預算多少」，
而是我們壓根不知道「Key-man」在哪裡。
為什麼陌生開發，一直以來都是業代和銷售人員的惡夢？
因為，你生活周遭的陌生人當中，並不是所有人都是你博客來網路書店的銷售對象或潛在客戶。如果你不能在短時間內，搞懂對方的需求是什麼，搞清楚對方是否為你的目標客戶或潛在客戶，你只能「盲目開發」，一個一個去問需求，然後一次一次被拒絕，讓自己成為又窮又忙的推銷員。
知名的SOCA「英國重案調查局」為了在最短時間內，精準地讀出對方的內心想法和行為模式，找出喬裝的嫌犯或真正的主使者，研發一套三點式精準讀心術，透過Conduct（行為）、Vision Line（視線）、Conversation（交談）三種訊息的交叉分析，立刻找出關鍵主謀。
作者運用此觀點將在本書中告訴你：如何用CVC法則找出key-man、如何運用CVC法則來精準成交？以及九個活用CVC法則的TIPS，貼切及有效地協助讀者運用精準讀心術，讓自己的識人和讀心功力提升，在最短時間內，找到「對的人」，精準成交，擁有驚人業績。
博客來網路書局作者簡介行銷管理專業顧問暢銷書作家張潛曾任企管公司業務經理、公關室對外發言人，現任國際管理顧問公司特約企畫，對公共關係及人際心理有深入的研究，以獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多人脈和財富，並藉由豐富的業務、公關經驗，歸納發展出獨門的【讀心術】，讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內，掌握他的個性、喜好與需要，準確命中死穴，圓滿成交。
著作：《客戶沒說出口的，才是成交關鍵》、《公關專家不教你的談判術》、《圖解公關專家不告訴你的識人術》、《絕對成交的關鍵字話術》、《TOP SALES 不會踩的話術地雷》、《公關專家不告訴你的讀心術II》、《公關專家不告訴你的識人術》、《公關專家不告訴你的M型人脈厚黑法則》、《公關專家不告訴你的讀心術》、《說話致富》、《公關專家不告訴你的AIDA銷售話術》。
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- 作者： 張潛 新功能介紹
- 出版社：智言館 新功能介紹
- 出版日期：2012/09/01
- 語言：繁體中文
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